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欧派衣柜大战索菲亚衣柜,谁才是衣柜之王?

图宝网家居 2019-12-01 11:21:48



随着“大家居化”的不断推进,整体衣柜领域不断地涌现出很多知名品牌。但其中最惹人关注的,当属索菲亚欧派两大品牌了。这两大品牌,在衣柜领域里,前者以潜龙之态飞速发展;后者者以腾龙之姿迅猛跃起前进。它们二者在行?#30340;?#25472;起了惊涛骇浪,深刻影响着衣柜行业版图的格局划分

从衣柜产品来说, 索菲亚是专业衣柜品牌, 欧派是专业橱柜品牌, 应该是索菲亚更胜一筹, 但欧派进军衣柜是有备而来, 所使用的各种原材料都是上好的货色, 意图不惜工本挤占市场,所以欧派的决心也不可小视。

2016年,两大品牌衣柜板块都获得了很好发展。其中,索菲亚单独在衣柜领域营收达到了39.25亿元,傲视衣柜行业无人能及;欧派衣柜营收也达到20.2亿元,短短时间内已经成长为衣柜行业第二大品牌。单从增长率来看,索菲亚接近30%的增长率很是令人惊喜,欧派衣柜却以50%的增长速度令人瞠目结舌。两者都属行业翘楚,那么未来谁将主宰衣柜行?#30340;兀?#35753;我们共同来分析。



产品:风格各异,环保收纳受热捧

说起产品,尽管欧派与索菲亚都有各自不同的特点,但两者都特别注重收纳功能的设计开发。

在产品层面,欧派深耕用户思维的5D产品矩阵。具体到产品本身,无论是设计、环保和工艺,无不追求精益求精。从2010年起,欧派衣柜开始与意大利著名设计师合作,组建意大利设计师联盟。旗下所有旗舰产品,均由国际设计大师原创设计。除了大咖设计,欧派还针对定制消费的固有痛点,推出了收纳体系,并严格执行?#30340;?#26368;严苛的环保标准。早在2016年3月,欧派衣柜便提出6大?#21344;?#31995;统理论,创新性地将全屋定?#21697;?#35299;为入户?#21344;洹?#39184;厅?#21344;洹?#23458;厅?#21344;洹?#21351;室?#21344;洹?#21151;能房?#21344;洹?#38451;台?#21344;?#31561;6大生活?#21344;洹?/p>

2016年上半年索菲亚向市场推出了两大色彩产品系列(芒通黄、阿尔萨斯蓝)及?#30340;?#31995;列产品系列(?#26448;?#35199;系?#23567;?#21345;尔卡?#19978;?#21015;以及吉维尼系列),覆盖原有七大产品?#21344;?#31995;列定制。2016年下半年索菲亚推出了第八大产品?#21344;?#23450;制:阳台柜?#21344;?#31995;?#23567;?#36825;些产品均采用无醛生态黏合剂,环保标准更上台阶。而在收纳方面,索菲亚更是打出了 “懂?#21344;洌?#20250;生活” 的广告语,并发布了《收纳现状白皮书》将收纳作为重要研发方向。

综上,在产品上分析,欧派与索菲亚都特别注重产品的环保性和收纳能力,?#23616;?#19978;说也与现阶段消费者关注的痛点相契合。

服务?#22909;?#26377;最好,只有更好

衣柜行业服务分为?#24067;?#26381;务和软件服务两个部分,店面的销售环节可能因为人员素质有所差异无法衡量,但实打实的?#38469;?#21644;交货周期则更能客观的?#20174;?#26381;务水平。


众所周知,2016年欧派?#24230;?000万进行信息化改造,大步迈向工业4.0智造时代。欧派衣柜引进先进的云平台设计系统,消费者来到欧派衣柜门店,从建房到出效果图,只需要十分钟,而过去需要一周才能出效果图,特别在行业率先引入VR系统,通过该系统,消费者可720°浸入到一个近乎真实世界的体验,真正实现“不是在看一个家,而是走进一个家!” 在?#40644;?#26041;面,欧派经过?#38469;?#25913;革,接单后的交货周期减少了2 天以上,交货履约率得到进一步提升。

反观索菲亚,自2012年开始逐步在全国生产基地?#24230;?#26580;性化生产线,索菲亚衣柜及配套定制家居产品的牢固基础已经打下。索菲亚在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了五大生产基地。而在交货方面,索菲亚明确表示,工厂2016年平均交货周期(指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可?#25165;?#29289;流的期间)为10天左右。


从生产工艺来看,大家都叫柔性生产,而VR和免费上门量尺都成为了行?#24403;?#37197;,可以说打了平手。而从?#40644;?#19978;看,行业平均的定制衣柜?#40644;?#22823;都超过半个月,而索菲亚明言其?#40644;?#20026;10天左右,显得相当有底气!这一点应当是略胜一筹的。

品牌:奇招迭出,各领风骚

当今的家居圈,品牌营销已经是司?#21344;?#24815;的企业行为,而在两大巨头的品牌营销活动形式中,或许?#26448;?#32473;其他同行带来一定参考。

作为欧派旗下的后起军团,欧派集成家居从2016年开始,完成了从衣柜到高端全屋定制,从卖产品到卖?#21344;?#35299;决方案,再到卖生活方式的消费模式全面升级。2016年一系列漂亮的营销组合拳:从“中国好闺蜜”大型营销事件,到与东鹏瓷砖打造的跨界营销模式;从在全国终端推出的“19800元全屋定制套餐?#20445;?#21040;引入VR系统;从赞助跨界歌王,到开发创意病毒视频……欧派衣柜的营销创意,不仅刷爆了家居行业的朋友圈,也使欧派衣柜高端、时尚的品牌形象深植于消费者心中。

2017年3月,索菲亚掀起全新品牌升?#23545;?#21160;,把从2013年开?#35745;?#29992;的广告语“定制家索菲亚”更改成了“懂?#21344;洌?#20250;生活?#20445;?#24182;发布了《收纳现状白皮书》。从“定制家”升级为“定制生活?#20445;?#19981;再只是简单地输送定制产品,而是将设计理念、人文关?#22330;⒖占?#35268;划?#28909;?#20837;到产品中,为消费者提供专业化、个性化的?#21344;?#23450;?#21697;?#26696;。而对于收纳现状的关注也体现出了索菲亚塑造专业衣柜收纳领导品牌的目标。

相对来讲,欧派衣柜作为新晋开发的品类打开市场,自然需要较强的品牌营销力度,而索菲亚在衣柜领域经营已久,需要的只是品牌专业化和差异化营销。两者都?#23472;?#36523;定位极为清晰,所以策略也不尽相同。

发展战略:大家居之路,任重道远

说起来,两大品牌都在近年来改换门庭?#24230;搿?#22823;家居”的潮流之中,随之而来的是品类拓展和营销能力分散。但就两大巨头而言,在单一领域达到极致后的扩张,这种举措是必要的。

就欧派来说,欧派衣柜就是在大家居的发展战略下应运而生的,并且?#19981;?#24471;了迅速的发展。依托于橱柜第一品牌原有的渠道与品牌优势,欧派衣柜实现了高起点基础上的大动作,成熟的渠道网络和营销策略让欧派衣柜的成长事半功倍。可以预测的是,让消费者知道欧派衣柜并形成自己的渠道网络,是未来欧派衣柜主要的奋斗目标。

而对于衣柜领域首屈一指的索菲亚来说,原有的竞争态势中已然占据了绝对优势,能够保?#20013;?#19994;第一就算是成功。当然,这个目标的实现并不轻松。所以索菲亚也在做着不同的尝试:低价引流策略、品牌重塑策略、设计引领策略······所有能够增加营收的举措索菲亚都在经营,而其增速也是显而?#20934;?#30340;。

欧派衣柜的特点

专业风格:欧派凭借多年来对整体厨柜的专业优势,进军整体衣柜领域。欧派衣柜广泛吸?#23637;?#20869;外同类行业的?#38469;?#20248;点和风格元素,推出时?#23567;?#31934;致、高品位的艺术衣柜产品。欧派衣柜拥有国内外先进的进口加工生产设备,采用符合欧洲环保标准的进口板材,涵盖组合衣柜、时尚书柜、开放式金属框架衣柜、推拉柜门、隔断门、滑动门、?#39184;?#26588;、厅房组合柜等大类,可以用于卧室、书房、客厅等。

原料不错:欧派整体衣柜所用板材大都是环保且握钉力强的?#30340;?#39063;粒板(而非索菲亚、好莱客的中纤板),?#30340;?#39063;粒板的环保性能高于?#23435;?#26495;,而?#39029;?#37325;性能好、握钉力好,是比较好的人造板,造价也比?#23435;?#26495;高。欧派整体衣柜所用五金件为奥地利的百隆和德国海蒂诗,就欧派整体衣柜的定价来说,性价比较高。

做工精致:欧派衣柜注重设计,?#21344;?#20998;布合理,能遮挡房间瑕疵。欧派衣柜做工讲究,?#34892;?#37096;分是手工制做,细节部位制做认真,如拉开格子架可看到手工制作的细节,比一般小品牌确实好一些。欧派衣柜背板是手插槽式,防潮效果较好。衣通防滑效果较好。

索菲亚衣柜的特点

独特设计:索菲亚衣柜价格较高,所以不能以性价比来衡量,索菲亚衣柜设计独特,时尚大方,如衣柜柜门颜色是对比色,灰?#30528;?柜内设?#21697;?#26126;,生活用品分区摆放,功能配件(抽屉、格子架、裤架)搭配合理,柜体注重细节,如镶嵌一排金属挂钩作为柜体的配件,金属挂钩采用进口配件,光泽度好,耐磨程度高,可作为衣饰小配件的悬挂处,如珠宝首饰等配饰的悬挂。

进口材料:滑轮采用法国进口产品,装有双反弹控制的,从不越轨滑行。索菲亚的百叶门工?#31449;?#28251;,索菲亚衣柜的百叶门款式有三种,分别是冲浪百叶、尼斯百叶、经典百叶,门板易清洁(?#30431;?#24615;笔在小百叶门板上画几笔,可直接用手擦掉)。索菲亚柜体材质采用环保的中纤板,握钉力强,螺丝孔位处可反?#24202;?#35013;。


目前来看,索菲亚桂冠在手未逢敌手,欧派后来居上锋芒?#19979;丁?#22914;果保持目前增速的话,未来三到五年欧派衣柜是很有可能超越索菲亚摘得“衣柜之王”桂冠的。但未来究竟如何,谁又能说?#20204;?#26970;呢?

且不说索菲亚增速?#24266;?#26497;高的现实,就是相近品类司米橱柜的拓展,难道不会挤占欧派橱柜第一品牌的市场么?#32771;?#29983;瑜,何生亮?相爱相杀是常态啊!心态摆正了,“衣柜之王”的宝座谁来坐,也许并不是那么重要。毕竟,失之东隅收之桑榆嘛!



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